Loading ... Xin vui lòng chờ ...

Prudential: Ngôi vị số 1 đang bị thách thức?

Thứ sáu, 22/06/2012 - 9:44 AM

Dù vẫn dẫn đầu thị trường bảo hiểm nhân thọ cả về doanh thu và thị phần, nhưng Prudential Việt Nam đang chịu sự cạnh tranh gay gắt của ngày càng nhiều công ty mới. 


  Quyết liệt cuộc đua giành thị phần

    Trong quý I/2012, tổng doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ toàn thị trường là 3.522 tỷ đồng, tăng 8,1% so với cùng kỳ năm trước. Các DN có thị phần lớn là Prudential Việt Nam, với 1.308 tỷ đồng, chiếm 37,14% thị phần, Bảo Việt là 942 tỷ đồng, chiếm 26,73% tỷ đồng, Manulife là 440 tỷ đồng, chiếm 12,5%. Dẫn đầu về doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới vẫn là Prudential Việt Nam với 239 tỷ đồng, tiếp đến là Bảo Việt Nhân thọ với 226 tỷ đồng và Manulife là 131 tỷ đồng.

    Có thể nói, đối thủ đáng gờm nhất của Prudential Việt Nam hiện nay là Bảo Việt nhân thọ, với thị phần khai thác mới đang theo sát nút Prudential. Còn Manulife, tuy tổng doanh thu và doanh thu khai thác mới có khoảng cách khá xa với Prudential, nhưng chiến lược phát triển, với một nền tảng vững chắc và những thay đổi khá uyển chuyển theo xu hướng thị trường của công ty này lại được nhiều DN cùng ngành đánh giá cao.

    AIA cũng đang được đánh giá là nhân tố có nhiều chiến lược khá táo bạo, có thể sẽ có sự bứt phá ngoạn mục về thị phần doanh thu khai thác mới trong một vài năm tới, nhưng tính bền vững của sự tăng trưởng này thì còn phải chờ thời gian. Trong khi đó, Dai-ichi Life Việt Nam sau một thời gian có tốc độ tăng trưởng ấn tượng, có vẻ như đang tạm lắng xuống và chưa có dấu ấn gì mới với thị trường. Một “ẩn số” đáng dè chừng khác trong nhóm những DN bảo hiểm hàng đầu của thị trường là ACE Life. Cả doanh thu và thị phần đều không tăng trưởng quá nóng, con đường của ACE Life có vẻ như gần giống như Manulife thời kỳ trước, chậm mà chắc, và hiện tại lãnh đạo ACE Life đang rất hài lòng với kết quả đã đạt được. 

    Prudential có giữ được ngôi vị số 1?

    Các DN bảo hiểm cho biết, với tình hình kinh tế như hiện nay, vấn đề được quan tâm nhất không phải là khai thác được bao nhiêu hợp đồng hay đẩy tốc độ tăng trưởng doanh thu mà là duy trì được các hợp đồng đã ký. Bởi mức độ hủy hợp đồng bảo hiểm tại thị trường Việt Nam vẫn luôn là “ác mộng” đối với các công ty bảo hiểm nhân thọ, tỷ lệ này luôn vào khoảng 10 -15% cho tất cả các năm, tỷ lệ hủy hợp đồng bảo hiểm ở những năm đầu thường cao hơn. Do vậy, phát triển hiệu quả là chiến lược nhiều DN bảo hiểm lựa chọn cho giai đoạn khó khăn này.

    Phó tổng giám đốc một công ty bảo hiểm nhân thọ lớn chia sẻ, đến thời điểm này, phương án dự trù xấu nhất vẫn chưa xảy ra. Tỷ lệ khách hàng hủy hợp đồng ít hơn dự kiến rất nhiều. Thậm chí, lượng khách hàng khôi phục hợp đồng cũng khá ổn. Số liệu của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam cho thấy, 3 tháng đầu năm nay, số lượng hợp đồng khôi phục hiệu lực là 27.797 hợp đồng, tăng 35% so với cùng kỳ năm ngoái. Các DN có tỷ lệ hợp đồng khôi phục cao là Prudential Việt Nam, Bảo Việt và Dai-ichi Life Việt Nam.

    Dẫu vậy, nhìn lại kết quả kinh doanh của năm 2011, doanh thu của Prudential Việt Nam chiếm khoảng gần 39% tổng doanh thu toàn thị trường bảo hiểm nhân thọ, giảm 1% so với năm 2010. Cũng như một số công ty vào thị trường từ những ngày đầu như Bảo Việt hay Manulife, Prudential Việt Nam sẽ còn phải chịu áp lực giảm thị phần bởi sắp tới, số lượng hợp đồng đến kỳ đáo hạn khá nhiều. Trong khi đó, việc khai thác các hợp đồng mới trong bối cảnh hiện nay không hề dễ dàng, việc bán hợp đồng cho người quen cũng không còn là cứu cánh cho đại lý/tư vấn bảo hiểm.

    Trước sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay, liệu Prudential Việt Nam có giữ vững ngôi vị đứng đầu thị trường bảo hiểm nhân thọ hay không? Điều này vẫn là một ẩn số.   

    Theo Tin Nhanh Chứng Khoán

Gửi bình luận của bạn

  1. Prudential vẫn là số 1

    Gửi bởi Nguyễn Thị Ngọc Hà on 26th Jun 2016

    Tuyệt vời


  2. Re:Sự khách quan nhận định thị trường BHNT VN hiện nay

    Gửi bởi Đặng Đình Trung on 14th Sep 2015

    Dear bạn LIÊN VIỆT,

    Thực tế không thể phủ nhận là Prudential sẽ còn đứng ở vị trí số 1 về Bảo hiểm nhân thọ tại thị trường Việt Nam thêm một thời gian nữa. Tuy nhiên điều đó không có nghĩa là trong tương lai dài hạn Prudential giữ được vị trí số 1 của mình.

    Những gì bạn liệt kê về những tiện ích mà Prudential cung cấp không hẳn là các công ty khác họ không biết cũng như không làm. Thực tế cho thấy các công ty bảo hiểm khác họ đang âm thầm thực hiện để có thể lật đổ ngôi vị số 1 của Prudential.

    Đồng ý với bạn là các tổ chức tài chính gia nhập ngành Bảo hiểm nhân thọ không hề dễ dàng chút nào. Như bạn nói, họ đã "đề phòng" bằng việc liên kết với công ty bảo hiểm nhân thọ có uy tín và kinh nghiệm trên thế giới. Cụ thể như: BIDV Bank hợp tác với Met Life, MB Bank đa thê với Muang Thai và Ageas Life, VietinBank thì liên kết với Aviva để tạo ra đứa con chung là VietinAviva Life... Nói như vậy để thấy rằng các tổ chức tài chính họ rất thận trọng bạn ạ.


  3. Sự khách quan nhận định thị trường BHNT VN hiện nay.

    Gửi bởi LIÊN VIỆT on 12th Sep 2015

    VN nhìn chung còn rất mới mẻ trong sự ý thức tham gia BHNT của người dân,Cty BHNT Bảo Việt mới ra đời chỉ hơn 20 năm nay, trong khi các tập đòan BHNT trên thế giới đã thành lập Cty BHNT từ hàng trăm năm rồi.VN là một thị trường vô cùng hấp dẫn đối với ngành BHNT,chính vì lẽ đó, các nước đã tập trung đổ xô vào VN để thành lập Cty BHNT,trong đó còn có các ngành tài chính như Ngân Hàng VN cũng tham gia. Tuy nhiên,các tập đoàn tài chính "mới tập sự làm BHNT" hãy đề phòng vì kinh nghiệm,khả năng, tiềm lực...còn quá mới mẻ,nếu muốn cạnh tranh với các tập đoàn BHNT khổng lồ có bề dày kinh nghiệm và tiềm lực hoạt động hàng trăm năm thì không phải dể chút nào, vì các tập đoàn nầy không hề chủ quan ngồi nhìn khi thị phần bị cạnh tranh và tất nhiên họ sẽ tung ra nhiều SP vượt trội hơn, hấp dẫn hơn nhằm thu hút khách hàng và sẽ gây áp lực không nhỏ với các Cty BHNT còn non trẻ.Trở lại vấn đề nhận định khách quan hiện nay,Cty BHNT Prudential theo ý kiến đại đa số người có quan tâm vẫn đánh giá là Cty số 1 VN hiện nay và sẽ còn tiếp tục giữ vững ngôi vị thêm nhiều năm nữa. Với chiến lược ưu việt mở VP G.A phục vụ trên khắp 63 tỉnh thành và đến tận cả quận huyện, ngoài việc Đại lý phục vụ thu phí cho KH,Cty còn liên kết thu phí qua nhiều kênh VP G.A, ngân hàng , bưu điện,đóng phí CK bằng thẻ ATM...để tùy ý KH lựa chọn phương án nộp phí,đã tạo được sự thuận lợi,an tâm tín nhiệm đặc biệt cho người tham gia BHNJT. Nhất là tin nhắn trực tiếp của Cty vào ĐT khách hàng khi đã nộp phí.Bằng các hình thức phục vụ và quản lý sâu sát trên đã hạn chế tối đa tình trạng đại lý chiếm dụng phi làm thiệt hại KH mà trước đây Cty BHNT nào cũng bị mắc phải "con sâu làm sầu nồi canh". Mặt khác, Prudential rất chú trọng việc đầu tư phát triễn đội ngũ đại lý, ngoài các khóa mở lớp tập trung tại các VP G.A TP.tỉnh,quận,huyện,Cty còn xuống tận các xã vùng sâu tổ chức mở lớp tập huần cho tư vấn viên BHNT tại chổ,rất thuận lợi cho người quan tâm nghề nghiệp tham dự. Đây là thế mạnh tuyệt đối mà ít có Cty nào thực hiện thành công được như Prudential hiện nay, cho nên đội ngũ TVV của Pru luôn dồi dào và vững mạnh, bên cạnh Prudential còn thường xuyên bổ sung các SP mới rất phù hợp với tình hình và thời điểm, nhằm tăng quyền lợi KH ngày càng cao hơn để vừa cạnh tranh với Cty bạn và vừa khẳng định ngôi vị Số 1 của mình.Với các nổ lực từng bước hoàn thiện, bền bĩ, trông xa nhìn rộng và luôn luôn vươn tới phía trước, chúng tôi thiết nghĩ rằng các Cty BHNT hiện nay muốn tăng tốc để qua mặt Prudential chiếm ngôi đầu bảng là một chuyện còn rất xa vời.Muốn vượt qua Prudential-Trước hết phải xây dựng được nền tảng bằng hoặc hơn Prudential hiện nay rồi hãy bàn tiếp chưa muộn.


1. Bạn đánh giá bài viết này thế nào?
2. Tiêu đề của nhận xét:
3. Viết nhận xét của bạn vào đây:
4. Tên của bạn: (tùy chọn)
5. Nhập vào mã bên dưới:

Xe hơi

Liên kết Website